De acuerdo con MDG Advertising, el 91% de los vendedores que califican sus esfuerzos como exitosos dicen que la automatización de marketing es «muy importante» para la efectividad de sus programas. Probablemente ya sabes que la automatización del marketing es importante. ¿Cómo puede aprovechar las estrategias de automatización para que el 2018 y siguientes sean […]
Ya sabemos que es más fácil y barato venderle a quien ya compró un producto o servicio de su empresa que adquirir nuevos leads por el simple hecho de que usted no tiene un nuevo costo de adquisición. Él ya está en la base de datos y, si quedó satisfecho, puede estar propenso a comprar […]
Uno de los temas más abordados en el marketing digital son las estrategias de captura de leads, normalmente por medio de anuncios, publicaciones patrocinadas en redes sociales, contenido orgánico y señuelos digitales -como eBooks, webinars, diagnósticos etc. Esta etapa es, sin lugar a dudas, una de las más primordiales para el éxito de un negocio […]
Usted probablemente ya ha escuchado hablar de la importancia de las estrategias de upselling y crosselling, principalmente si es parte de un equipo comercial. Sin embargo, ¿se ha detenido a pensar en la diferencia entre los dos términos y, sobre todo, la manera de aplicarlo de manera efectiva en su negocio? Mientras que el upselling […]
Como todo en la vida, especialmente, en automatización, el timing de sus acciones es imprescindible para obtener el resultado deseado. Por esta razón, este post se dedica al momento de pedir feedback, o sea, realizar una encuesta de satisfacción. Primero, necesitamos entender lo que pretendemos con esta información. Usted seguramente ha escuchado la expresión “Es […]
El desafío de cambiar la manera de trabajar (sin automatización > con automatización) supone mucho más que apenas suscribirse a una herramienta del tipo CRM como Infusionsoft, Active Campaigns, Click Funnels, Ontraport, Marketo o Sales Force. En general, después de la motivación inicial por haber tomado la decisión de adquirir la herramienta, sigue la dura […]