Internet tiene 30 años, pero el comercio y los servicios de B2B siguen estancados en el pasado. La mayoría de las empresas aún no utilizan software moderno. Hace 20 años, con mucha fanfarria, los empresarios y los capitalistas de riesgo intentaron poner en línea muchos mercados B2B. Falló espectacularmente (ver la sección final de este […]
Black Friday y Cyber Monday son los dos días de gasto más grandes del año para los consumidores estadounidenses. Esto significa que hay una enorme oportunidad de operación para las pequeñas empresas, como la suya, para capitalizar el desenfreno y generar un aumento masivo en las ventas. (fuente Accenture) La mayoría de las empresas ven […]
Quien trabaja con ventas en línea sabe bien que cada tipo de cliente tiene preferencia por una determinada forma de pago para los diferentes tipos de clientes. Tarjetas de crédito, transferencias … y los famosos boletos. Ellos, que quitan el sueño de tantos empresarios, son nada más que una promesa a ser cumplida. El gatillo […]
Para iniciar el montaje de una automatización, sea cual sea la herramienta, siempre tenemos que tener una estrategia en mente – recuerde: la estructura siempre atiende a la estrategia – y, para ello, tenemos que tener una previsión de lo que nuestro prospecto o el cliente hará. Muchas veces vamos descubriendo a lo largo del tiempo, cuál […]
Marketing y ventas automatizadas es algo maravilloso. Una campaña bien estructurada puede generar una relación de larga duración con prospectos y clientes con el mínimo de interacción humana posible. Sin embargo, para empresas con equipo de ventas y un embudo de ventas muy bien definido, la automatización puede ser, tanto una experiencia extremadamente enriquecedora y […]
Cada año que se inicia trae con él los famosos «Propósitos de Año Nuevo»: iniciar una actividad física, alimentarse mejor, hacer un postgrado, aprender un nuevo hobby, estresarse menos … y por ahí va! Creamos para nosotros mismos metas y objetivos que, aunque no todos se cumplen, llevamos con nosotros como una fuente motivacional para […]
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