Hoy en día el concepto de que toda negociación comienza a partir de la percepción de un dolor por el lado de los clientes y concluye cuando ellos encuentran la solución que mejor los atiende, estando dispuestos a invertir en alguna forma, es bastante diseminada en el mundo de los negocios. Sin embargo, a pesar […]
Observar lo que sucedió en el pasado para aumentar la probabilidad de éxito de acciones futuras no es algo nuevo. Recordando las clases de historia del colegio, toda gran guerra tenía uno o algunos líderes estrategas detrás y lo que muchos tenían en común era exactamente eso: aprender de los errores de los líderes anteriores […]
De acuerdo con MDG Advertising, el 91% de los vendedores que califican sus esfuerzos como exitosos dicen que la automatización de marketing es «muy importante» para la efectividad de sus programas. Probablemente ya sabes que la automatización del marketing es importante. ¿Cómo puede aprovechar las estrategias de automatización para que el 2018 y siguientes sean […]
Uno de los temas más abordados en el marketing digital son las estrategias de captura de leads, normalmente por medio de anuncios, publicaciones patrocinadas en redes sociales, contenido orgánico y señuelos digitales -como eBooks, webinars, diagnósticos etc. Esta etapa es, sin lugar a dudas, una de las más primordiales para el éxito de un negocio […]
Usted probablemente ya ha escuchado hablar de la importancia de las estrategias de upselling y crosselling, principalmente si es parte de un equipo comercial. Sin embargo, ¿se ha detenido a pensar en la diferencia entre los dos términos y, sobre todo, la manera de aplicarlo de manera efectiva en su negocio? Mientras que el upselling […]
Como todo en la vida, especialmente, en automatización, el timing de sus acciones es imprescindible para obtener el resultado deseado. Por esta razón, este post se dedica al momento de pedir feedback, o sea, realizar una encuesta de satisfacción. Primero, necesitamos entender lo que pretendemos con esta información. Usted seguramente ha escuchado la expresión “Es […]