“Embudo de Ventas” es un concepto muy conocido por las empresas que ya están vendiendo en internet. Desde su origen, en 1898, el concepto de embudo fue muy elaborado, desarrollado, mejorado y más. Básicamente, el embudo Elias Lewis ya tenía el formato conocido de embudo (pirámide invertida) y poseía 4 grandes áreas conocidas como AIDA: […]
Sorprender es algo extremadamente importante en cualquier relación… ¿A quién no le gusta ser sorprendido positivamente? Apuesto a que usted se acuerda de la última vez que una empresa le agradó o le dejó feliz cuando menos esperaba y es más, le aseguro que comentó esa experiencia con al menos una persona, ¿verdad? Ahora dígame, […]
La semana pasada, hablamos sobre el cierre de las ventas, transformando prospectos en clientes. Es decir, llegamos a la conversión, ¡guau! Ahora que concluimos este proceso, podemos partir para los próximos leads a ser capturados, ¿verdad? Bien… En realidad, no es exactamente así. Una etapa aún muy olvidada en el Ciclo Completo del Cliente, pero […]
¿Cuál es la diferencia y proximidad del Marketing con las Ventas? Marketing y ventas son dos funciones en una organización que caminan muy próximas una de otra. El Marketing sirve como soporte y apoyo a las ventas, además de dar el drive principal de cómo el negocio puede alcanzar sus objetivos. Las ventas, además de […]
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