Los profesionales del sector de fitness ya saben por experiencia propia de las dificultades que se presentan para conseguir un buen número de ventas para sus ofertas – sea para conseguir alumnos para clases presenciales u online, trabajar como personal trainer o coach de ejercicios. Las ventas y el cumplimiento se realizan en persona, lo […]
Usted probablemente ya ha escuchado hablar de la importancia de las estrategias de upselling y crosselling, principalmente si es parte de un equipo comercial. Sin embargo, ¿se ha detenido a pensar en la diferencia entre los dos términos y, sobre todo, la manera de aplicarlo de manera efectiva en su negocio? Mientras que el upselling […]
Como todo en la vida, especialmente, en automatización, el timing de sus acciones es imprescindible para obtener el resultado deseado. Por esta razón, este post se dedica al momento de pedir feedback, o sea, realizar una encuesta de satisfacción. Primero, necesitamos entender lo que pretendemos con esta información. Usted seguramente ha escuchado la expresión “Es […]
El desafío de cambiar la manera de trabajar (sin automatización > con automatización) supone mucho más que apenas suscribirse a una herramienta del tipo CRM como Infusionsoft, Active Campaigns, Click Funnels, Ontraport, Marketo o Sales Force. En general, después de la motivación inicial por haber tomado la decisión de adquirir la herramienta, sigue la dura […]
Hoy en día las empresas exigen a sus empleados cada vez más eficiencia, proactividad y una buena administración de tiempo en la realización de sus demandas, evitando la sobrecarga del equipo y, por supuesto, garantizando una entrega de calidad. Sin embargo, muchas veces esto acaba causando frustración en los empleados por no poder hacer todo de la […]
“Embudo de Ventas” es un concepto muy conocido por las empresas que ya están vendiendo en internet. Desde su origen, en 1898, el concepto de embudo fue muy elaborado, desarrollado, mejorado y más. Básicamente, el embudo Elias Lewis ya tenía el formato conocido de embudo (pirámide invertida) y poseía 4 grandes áreas conocidas como AIDA: […]