Cumplir las metas de venta es uno de los puntos clave para el éxito de una empresa. Sin embargo, una cuestión aún más esencial para el éxito a largo plazo, además de la conquista de nuevos clientes, es tratar de mantener los clientes actuales. De este modo, usted puede mantener una previsión de ingresos a […]
Como todo en la vida, especialmente, en automatización, el timing de sus acciones es imprescindible para obtener el resultado deseado. Por esta razón, este post se dedica al momento de pedir feedback, o sea, realizar una encuesta de satisfacción. Primero, necesitamos entender lo que pretendemos con esta información. Usted seguramente ha escuchado la expresión “Es […]
El desafío de cambiar la manera de trabajar (sin automatización > con automatización) supone mucho más que apenas suscribirse a una herramienta del tipo CRM como Infusionsoft, Active Campaigns, Click Funnels, Ontraport, Marketo o Sales Force. En general, después de la motivación inicial por haber tomado la decisión de adquirir la herramienta, sigue la dura […]
“Embudo de Ventas” es un concepto muy conocido por las empresas que ya están vendiendo en internet. Desde su origen, en 1898, el concepto de embudo fue muy elaborado, desarrollado, mejorado y más. Básicamente, el embudo Elias Lewis ya tenía el formato conocido de embudo (pirámide invertida) y poseía 4 grandes áreas conocidas como AIDA: […]
Hoy vamos a hablar sobre la estructura de una campaña de bienvenida perfecta, como Troy Broussard coloca tan objetivamente y simple en su libro Infusionsoft Mastery. La intención de esta campaña, es tener los pasos importantes para generar compromiso y venta, pero también entender mejor cómo funciona el comportamiento de nuestros prospectos y clientes. Como […]
El gran error que cometemos a la hora de hacer nuestras comunicaciones y ofertas, es pensar que todo el mundo que llena un formulario, en cualquier período desde el inicio de la captura hasta hoy, está interesado en lo que tenemos para ofrecer. Error común… que no podemos seguir cometiendo. «¿Cómo hacer para eliminarlo y […]
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