En la industria de bienes raíces, tanto la organización como el seguimiento son cruciales para el éxito. Si eres un agente individual que administra múltiples negocios o un agente que forma parte de un equipo grande, a menudo uno de los mayores desafíos es que los clientes inmobiliarios se salgan de tu control y, como […]
Si usted acompaña nuestro blog, ya está acostumbrado a leer diversos tips para construir su Embudo de Ventas. Es este proceso que automatiza el Ciclo Completo del Cliente, entregando a su lead la información correcta en el momento correcto, de acuerdo con su comportamiento y demanda. Pero… ¿cómo saber cuál es el contenido ideal a entregar en cada fase? Bueno, primero es importante entender el […]
Pasas mucho tiempo y energía dando seguimiento a tu lista de contactos. Te conectas por teléfono y luego haces un seguimiento con un correo electrónico, quizás invitándolos a descargar un recurso. Si no lo descargan, envías un correo electrónico para recordarles que lo enviaste. Y luego envías un correo electrónico de agradecimiento después de que […]
Cuando se trabaja con tecnología, no tiene mucho sentido querer hacerlo todo solo. Hoy contamos con herramientas virtuales que pueden realizar el trabajo de forma optimizada y eliminar la posibilidad de ocurrir un error humano en los cálculos. Así, usted tiene más tiempo para hacer aquello que mejor hace y dejar a la máquina que resuelva aquel […]
Una lista promedio de email marketing pierde el 25 por ciento de sus contactos cada año. Para muchas empresas, esta tasa de pérdida es simplemente inaceptable. Es muchísimo dinero “yéndose por el caño”. Afortunadamente, existe la esperanza de que las empresas busquen una forma de volver a involucrar a los contactos con el email marketing. Como resultado, el marketing de contactos inactivos es […]
Cumplir las metas de venta es uno de los puntos clave para el éxito de una empresa. Sin embargo, una cuestión aún más esencial para el éxito a largo plazo, además de la conquista de nuevos clientes, es tratar de mantener los clientes actuales. De este modo, usted puede mantener una previsión de ingresos a […]
Nuestro mundo online se está volviendo cada vez más visual y más automatizado, y los especialistas en marketing están respondiendo en consecuencia. 1Realidad Aumentada (AR por sus siglas en inglés) formará parte de las principales campañas de marketing En 2018, veremos aplicaciones aún más ingeniosas y más sofisticadas con tecnología de realidad virtual (VR por […]
Después de identificar el perfil de tu público objetivo, el paso siguiente es mapear cómo será la Jornada de Compra de tus leads. En esta etapa es muy importante que analices y tengas claro lo que TUS leads necesitan, desde el momento en que encuentran tu negocio hasta el momento en que se convierten en […]
La propuesta de fitness personal suele ofrecerse en el ambiente de pequeñas empresas como gimnasios o entrenadores personales. Estos no se excluyen mutuamente. A menudo, un gimnasio también tiene entrenadores personales a disposición de sus miembros. Obtener éxito con este tipo de propuestas puede ser difícil porque la venta/satisfacción es personal. Esto significa que debes […]
La neutralidad, en términos biológicos, es una representación de equilibrio. Sin embargo, dentro de un negocio, ser neutro o ser indiferente es una de las peores cosas que nos puede suceder. La razón es que es mucho más fácil trabajar las personas que están satisfechas o insatisfechas (como hicimos en el último artículo sobre encuesta […]
Los profesionales del sector de fitness ya saben por experiencia propia de las dificultades que se presentan para conseguir un buen número de ventas para sus ofertas – sea para conseguir alumnos para clases presenciales u online, trabajar como personal trainer o coach de ejercicios. Las ventas y el cumplimiento se realizan en persona, lo […]
El feedback es una de las principales formas de medir el desempeño de una empresa junto con sus consumidores. ¿Estamos atendiendo las expectativas o dejándolas a desear? ¿Cómo identificar críticas que necesitan ser consideradas y otras que son fruto de la acción haters? Es exactamente de lo que vamos a habla en el post de esta […]
No necesitas tener una empresa de Fortune 500 para aprovechar los chatbots artificialmente inteligentes. Los propietarios de pequeñas empresas ya pueden acceder al poder de la inteligencia artificial y la capacidad de respuesta de la mensajería instantánea para hacer crecer su negocio y mejorar sus operaciones. Este artículo describe las seis formas principales en que […]
En todo segmento de mercado se necesita saber gestionar la variación del flujo de ventas a lo largo del año. Y cuando se habla de estacionalidad del mercado, este concepto se refiere a períodos de promoción, como Navidad y Black Friday, así como a la fluctuación de la demanda de acuerdo con el período del […]
En un pasado no tan lejano, las oficinas tenían salas llenas de archivos y personal dedicado a organizarlos. Los empleados ingresaban la información del cliente en sistemas u hojas de cálculo palabra por palabra. Pasaban la mayor parte de sus días escribiendo respuestas por correo electrónico, llamando a los clientes para agendar citas y persiguiendo […]
Después de más de diez años de experiencia como CEO de Babel-Team y más de 800 proyectos de automatización de marketing y ventas para pequeñas empresas, centenas de infoproductores, universidades – físicas y online – y hasta empresas del porte de Coca-Cola y Boston Medical Group, puedo decir con bastante propiedad cuáles son los principales […]
Si posees o administras una pequeña empresa, tu proceso de ventas podría ser algo como esto: Los clientes potenciales entran en tu negocio, y algunos de ellos se convierten en clientes (por supuesto, o no estarías en el negocio). Pero otras veces, los clientes potenciales desaparecen en varios puntos del proceso, por razones que no siempre […]
Con el crecimiento de Internet (redes sociales, mecanismos de búsqueda, sitios, blogs, etc.) el día a día de un profesional de marketing cambió bastante, siendo prácticamente imposible ignorar el medio digital. Y con todas las posibilidades que el marketing digital nos ha traído la posibilidad de medición de los resultados fue uno de los más […]
Cuando el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) se oficialice el 25 de mayo de 2018, marcará el comienzo de una nueva era de seguridad y transparencia de los datos. La medida está diseñada para brindar a las personas control sobre sus datos y al mismo tiempo simplificar el entorno legal para las empresas […]
Parece y ha pasado conmigo y mi empresa Babel-Team, que el éxito es algo que está íntimamente conectado con hacer UNA cosa muy bien. En 2011 tuve que decidir reformular esa UNA cosa. Y mi decisión fue: marketing automation. En la lengua de Cervantes, automatización de marketing. Un producto. Un servicio. Un foco. ¿Cómo encontrar […]