Existe un concepto simple que revolucionará su pequeña empresa. De hecho es tan básico que puede pasarlo por alto, y esa omisión puede ser la fuente de casi todos sus problemas de ventas y marketing. ¿Está listo para saber? Los hechos sobre el seguimiento o follow up El CEO de Infusionsoft Clate Mask compartió algunas estadísticas […]
Hoy en día el concepto de que toda negociación comienza a partir de la percepción de un dolor por el lado de los clientes y concluye cuando ellos encuentran la solución que mejor los atiende, estando dispuestos a invertir en alguna forma, es bastante diseminada en el mundo de los negocios. Sin embargo, a pesar […]
¿Cómo encontrar nuevos clientes? Esta es una pregunta fundamental para cualquier empresa activa. Existen diferentes formas para diferentes tipos de operaciones y, por supuesto, hay algunos enfoques especiales que las agencias digitales emplean. Además de las técnicas especiales, también hay herramientas especiales que ayudan a las agencias a adquirir nuevos prospectos. Analice docenas de herramientas […]
Observar lo que sucedió en el pasado para aumentar la probabilidad de éxito de acciones futuras no es algo nuevo. Recordando las clases de historia del colegio, toda gran guerra tenía uno o algunos líderes estrategas detrás y lo que muchos tenían en común era exactamente eso: aprender de los errores de los líderes anteriores […]
De acuerdo con MDG Advertising, el 91% de los vendedores que califican sus esfuerzos como exitosos dicen que la automatización de marketing es «muy importante» para la efectividad de sus programas. Probablemente ya sabes que la automatización del marketing es importante. ¿Cómo puede aprovechar las estrategias de automatización para que el 2018 y siguientes sean […]
Ya no es novedad en el mercado que, cuando convertimos más veces – o al menos tenemos una buena relación con clientes satisfechos, disminuimos nuestros costos de adquisición drásticamente. Esto sucede, y ya está comprobado que usted compra de nuevo sólo de quien confía. Después de la aparición de internet se volvió un desafío aún […]
«¡Obtén las 3 plantillas de seguimiento de correo electrónico que obtuvieron una tasa de apertura del 70% en Silicon Valley!» «¡La plantilla EXACT que obtuvo 308,074 e-mails de Facebook!» «¡El e-mail de ventas que ganó 16 nuevos clientes B2B!» Has visto este tipo de promesas. Las plantillas de correo electrónico de Verbatim que funcionaron como […]
Ya sabemos que es más fácil y barato venderle a quien ya compró un producto o servicio de su empresa que adquirir nuevos leads por el simple hecho de que usted no tiene un nuevo costo de adquisición. Él ya está en la base de datos y, si quedó satisfecho, puede estar propenso a comprar […]
Si un visitante de tu sitio web se registra para recibir tus mails. ¡Felicitaciones! esa es la parte realmente difícil. Pero ahora que los tienes a bordo, es crucial asegurarse de que tu próxima comunicación establezca el tono correcto. Ustedes quieren que sus clientes potenciales establezcan una relación sólida con tu marca desde el primer […]
Uno de los temas más abordados en el marketing digital son las estrategias de captura de leads, normalmente por medio de anuncios, publicaciones patrocinadas en redes sociales, contenido orgánico y señuelos digitales -como eBooks, webinars, diagnósticos etc. Esta etapa es, sin lugar a dudas, una de las más primordiales para el éxito de un negocio […]
El marketing por correo electrónico es un método de comercialización que experimenta una mejora frecuente de forma continua. Cuantos más correos electrónicos envíe, más datos recopilará, y cuantos más datos recopile, se podrá mejorar más sus correos electrónicos. Sin embargo, un viejo debate con el marketing por correo electrónico son los correos electrónicos de texto […]
Mi partner de negocios en Brasil Natanel Oliveira, es líder en el tema de enseñar a vender todos los días y, voy a decir algo muy claro: Natanael tiene autoridad para enseñar a vender todos los días porque él realmente vende todos los días. Mi enfoque del tema es diferente del de Natanael. Ni mejor, ni peor. Sólo diferente. Voy a enfocar el desafío de vender todos […]
Los dueños de negocios deben tomar ventaja de las oportunidades que ofrece el marketing de respuesta directa automatizada. Hay varias ventajas que se tienen que considerar que a menudo las pasamos por alto. Marketing de respuesta directa es más medible y eficaz en comparación con la publicidad tradicional, también conocido como de marketing en masa o branding. […]
Usted probablemente ya ha escuchado hablar de la importancia de las estrategias de upselling y crosselling, principalmente si es parte de un equipo comercial. Sin embargo, ¿se ha detenido a pensar en la diferencia entre los dos términos y, sobre todo, la manera de aplicarlo de manera efectiva en su negocio? Mientras que el upselling […]
Como todo en la vida, especialmente, en automatización, el timing de sus acciones es imprescindible para obtener el resultado deseado. Por esta razón, este post se dedica al momento de pedir feedback, o sea, realizar una encuesta de satisfacción. Primero, necesitamos entender lo que pretendemos con esta información. Usted seguramente ha escuchado la expresión “Es […]
El desafío de cambiar la manera de trabajar (sin automatización > con automatización) supone mucho más que apenas suscribirse a una herramienta del tipo CRM como Infusionsoft, Active Campaigns, Click Funnels, Ontraport, Marketo o Sales Force. En general, después de la motivación inicial por haber tomado la decisión de adquirir la herramienta, sigue la dura […]
Hoy en día las empresas exigen a sus empleados cada vez más eficiencia, proactividad y una buena administración de tiempo en la realización de sus demandas, evitando la sobrecarga del equipo y, por supuesto, garantizando una entrega de calidad. Sin embargo, muchas veces esto acaba causando frustración en los empleados por no poder hacer todo de la […]
Existen no 2, sino “n” versiones en relación a los modelos de automatización de marketing y todos ellos pueden ser apropiados para negocios específicos. La modelización vino desde EEUU fundamentalmente a través de autores como Ryan Deiss, creador de The Machine; Jeff Walker y su ya bien conocida Launch Formula o Fórmula de Lanzamiento. Modelos […]
Solemos oír por ahí que “una imagen vale más que mil palabras”, pero… ¿Será que así funciona? Vamos a pensar en nosotros mismos como consumidores. Ciertamente usted busca bastante en Internet antes de una compra, ¿no es así? Tenga la seguridad de que no es el único: es lo que alrededor del 92% de las […]
“Embudo de Ventas” es un concepto muy conocido por las empresas que ya están vendiendo en internet. Desde su origen, en 1898, el concepto de embudo fue muy elaborado, desarrollado, mejorado y más. Básicamente, el embudo Elias Lewis ya tenía el formato conocido de embudo (pirámide invertida) y poseía 4 grandes áreas conocidas como AIDA: […]