“Embudo de Ventas” es un concepto muy conocido por las empresas que ya están vendiendo en internet. Desde su origen, en 1898, el concepto de embudo fue muy elaborado, desarrollado, mejorado y más. Básicamente, el embudo Elias Lewis ya tenía el formato conocido de embudo (pirámide invertida) y poseía 4 grandes áreas conocidas como AIDA: […]
¿En algún momento durante la implementación o mejoramiento de su estrategia de marketing digital, usted ya se encontró en una situación donde percibe que muchos buenos candidatos están siendo desperdiciados por falta de tiempo y capacidad del equipo de ventas para atender a todos? Vemos, así, una situación de bajo desempeño de su equipo de […]
Existen 3 puntos del Ciclo del Cliente que, sea cual sea la empresa, tipo de empresa, segmento de actuación merecen ser analizados con mucha atención. En esos 3 puntos del Ciclo del Cliente, en algunas empresas, si no en todas, se pierde mucho, muchísimo dinero. Es frecuente que hagamos una inversión en llevar visitantes hasta […]
En este post me voy a enfocar en el cuadrante de abajo y a la izquierda del cuadro que muestra la metodología que aplicamos en Babel-Team, o sea en escalar con una Misión. De una forma más simplificada: El papel del líder y la Misión ¿El papel do líder es…? Esa es una pregunta que siempre me hago. Yo […]
En este post me voy a enfocar en la parte derecha del cuadro que muestra la metodología que aplicamos en Babel-Team, o sea en escalar con planificación y medición. La participación del equipo como base estratégica En realidad, lo que haremos a la derecha es intentar alcanzar el Propósito durante los próximos años (a eso le […]
“¡Sólo pasando para elogiar, felicitaciones por el soporte y el éxito. Un día me explica como hace para encontrar gente así, necesito.” Una buena parte del desafío de escalar una operación empresarial sea cual sea, es ser capaz de encontrar talentos y, más aún, retenerlos. Para eso, los Valores y Creencias fundamentales son como […]