¿Semejanzas entre usted y un vendedor de alfombras? Un día llegó un vendedor de alfombras a mi casa y me mostró algunos modelos de alfombras, pequeñas y grandes. Eran muy bonitas, pero no estaba muy contento con el precio. El vendedor era realmente muy bueno y sabía destacar el valor de sus productos; así como […]
En nuestros últimos post, estuvimos hablando bastante sobre el método ASK de Ryan Levesque, en el cual usted usa el poder de la pregunta para segmentar a su público y descubrir maneras para sanar sus dolores con nuevos productos y servicios. Incluso hablé un poco sobre la primera etapa aquí, Fabio Hansen comentó sobre nuestra […]
Como cualquier estrategia de negocios, el Método ASK de Ryan Levesque tiene algunos aciertos que hacen que funcione a la perfección. Pedro Zaidhaft explicó la metodología por detrás de Deep Survey, la primera etapa de Preguntar para Saber. Y Fabio Hansen, en el post anterior a este, mostró un ejemplo de una Deep Survey hecha […]
Como ustedes vieron en el post anterior, Pedro Zaidhaft explicó, de manera teórica, como se extrae más informaciones de sus prospectos o clientes, para no sólo saber qué vender, sino también poder segmentar esos contactos y poder servirlos mejor, entender la necesidad del mercado y poder ofrecer ofertas a ellos. Pedro enfocó en la Deep […]
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