¿Semejanzas entre usted y un vendedor de alfombras?
Un día llegó un vendedor de alfombras a mi casa y me mostró algunos modelos de alfombras, pequeñas y grandes.
Eran muy bonitas, pero no estaba muy contento con el precio. El vendedor era realmente muy bueno y sabía destacar el valor de sus productos; así como sus beneficios!
Sí, él usaba la técnica de la oferta irresistible, ofreciendo un lindo conjunto de té como bonus para quien comprara las alfombras.
Sólo tenía un problema allí: mi esposa y yo no tomamos té.
Le dijimos eso al vendedor y trató de argumentar: “Mire, su coche que está aquí a un lado (señalando el coche), no le va a durar 20 años, pero mi producto usted lo va a dejar de herencia…”
Wow, realmente un excelente argumento.
Sólo un pequeño detalle: yo tengo 33 años y no tengo hijos. ¿De verdad cree que puedo estar pensando en dejar una herencia, para los hijos que no tengo?
Este es el gran problema de tratar a todas las personas como si fuesen iguales
Usé este ejemplo para demostrar lo que nosotros hacemos con nuestros clientes todos los días, en nuestras listas de emails y anuncios.
Usted idealiza una oferta, crea un bonus y prepara un argumento de venta que, a su parecer, es matador.
Así que dispara el email o campaña y espera que todos encajen en su oferta.
Pero, mire, puede ser que usted sea igual al vendedor de alfombras, intentando forzar el mismo argumento para todos. ¿Necesito decir que eso no funciona?
¿A veces funciona? ¡Claro! Hasta un relój roto acierta dos veces al día…
Método para la asertividad
Estoy aquí para decirle que existe una forma, un método, que le permite hablar con cada lead, cada cliente, de la forma más personal posible.
Cada persona que llega hasta su oferta será tratada de forma única, haciéndole pensar que usted le entiende. ¡Y eso es mágico!
Ryan Levesque es el creador de este método, como usted ya debe haber visto en los posts anteriores hechos por mis colegas de Babel-Team.
Técnica simple, sin embargo, ¡poderosa!
Yo la usé en dos negocios y sólo tengo elogios para esta técnica. Monté ambas en Infusionsoft, con ayuda del equipo de Babel-Team.
Mis 2 negocios que prosperaron
El primer negocio es una escuela online de IT. Necesitaba algo que convirtiera leads fríos en, al menos, calientes ?
El Survey Funnel permitió que el lead elija su camino y sea tratado de acuerdo con sus preferencias. Ahora no intento empujar productos innecesarios al cliente, ya se lo que él quiere!
Muy bueno, ¿no es así? ¡Saber exactamente lo que su cliente quiere!
Mire, por ejemplo, como se estructuró mi página de captura con el método ASK activa:
El otro negocio es muy interesante también. Es una escuela de formación de profesores a distancia.
El producto es uno solo, pero tenemos 5 personas/avatares:
- Amas de casa que tuvieron que abandonar su sueño
- Licenciados en algún otro curso
- Estudiantes de enseñanza media
- Personas que desean pasar el concurso público
- Agentes de educación que necesitan revalidar su diploma
Perciba cómo son diferentes… Intentar tratar a todos de la misma forma sería un gran fracaso.
Entonces el método ASK de Ryan Levesque, en conjunto con las tecnologías que Babel-Team me presentó, consiguieron hacer lo que parecía imposible:
Comunicarme con mis avatares de forma personalizada
La segmentación es algo increíble y está a disposición de cualquiera que tenga una cuenta de Infusionsoft.
Mis ventas “frías” aumentaron increíblemente! En menos de 15 días vendimos más de lo que vendimos en otros meses.
Resultados
Hablando de resultados, aplicar la técnica me generó un aumento de 87% en las ventas. La verdad, si me detengo a calcular detalladamente va a ser más que eso.
Yo no sabía cómo era la sensación de vender todos los días, pero ahora lo sé.
Tuve hasta que mejorar mi soporte, porque fue una avalancha de emails de preguntas sobre los cursos.
Yo aún no soy un mega empresario, pero nuestras metas son cada vez mayores. Ahora voy a ajustar el embudo para vender más de $ 100.000,00 por mes a fin de año (sin lanzamiento, sólo con leads fríos) y eso me da una tranquilidad sin igual para planear mis negocios.
Antes, tenía prácticamente cero ventas “automáticas”, de aquellas que entran solas. Era todo a base de lanzamientos.
Si, los lanzamientos producen buen dinero. Es muy bueno generar 6 dígitos, pero desgasta mucho al equipo y el enfoque termina en un sólo producto/momento.
Conclusión
Con la técnica del Método ASK, he conseguido acercarme a los 6 dígitos por mes, sin el esfuerzo descomunal que implica un lanzamiento ?
No imagino el tamaño de su empresa, pero ¿sabe por qué esta técnica es tan fantástica? Porque va en piloto automático!
Estoy seguro que ésta es la mejor técnica para atraer nuevos clientes para su negocio digital.
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¿Le gustó la Metodología ASK?
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O escríbanos al siguiente email alejandra@babelteam.com
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Sobre el autor
Rafael Bernardes
Transformando Profesionales de IT en Vencedores con Bernardes Entrenamientos Online.
Dueño de Cooperati – Ayuda a la comunidad de TI en Brasil.
Dueño de Bernardes Consultoría.
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