Muchos de nosotros, conocedores del mercado de Marketing Digital, sabemos del éxito que ocurrió cuando Erico Rocha trajo la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker a Brasil. El crecimiento de la venta de productos offline y online con el apoyo decisivo del correo electrónico de marketing fue tomado completamente por las empresas.
Y eso sigue siendo MUY exitoso, la cantidad de personas conociendo esa Fórmula y aplicándola es inmensa.
La Fórmula de Lanzamiento requiere que usted esté constantemente en el lanzamiento, ¿verdad?
De 2 en 2 meses (o de semana en semana, si usted aguanta no dormir), se lanza el producto, con un contenido mínimamente diferente del anterior, para incentivar a 2 tipos de personas:
- Leads nuevos
- Leads que vieron lo anterior y no se convirtieron en clientes
Aquellos que leyeron los posts anteriores saben que sólo ahí ya se tiene un problema grave: generalmente el lanzamiento trata a esas dos personas como iguales. Esa debería ser la segmentación mínima, sin contar todas las otras, ¿no es así?
Pero ya hablamos sobre Segmentación de Calidad para Aumentar las Conversiones de Venta.
Un lanzamiento siguiendo una Fórmula utiliza un gran gatillo, que es la escasez. Este gatillo trabaja la mente de las personas, haciendo que compren por el inmediatismo de la oferta, tomando la decisión de una forma más precipitada de lo que tomaría normalmente. Así, la conversión de ventas acaba siendo mayor, pues personas que, si piensan un poco más acabarían no comprando, compran.
Este gatillo funciona… y MUCHO.
En este momento, usted se pregunta:
«Bueno, lo ideal sería tener el lanzamiento, sin trabajar demasiado encima de él, sucediendo todo el tiempo, sin que las personas pierdan la escasez«
¡El mejor de los escenarios!
Y mejor aún es que eso no sólo es posible de hacer, como ya fue validado por grandes players del mercado digital y tiene nombre: EMBUDO PERPETUO DE VENTAS.
La Lógica del Embudo Perpetuo de Ventas
En un embudo perpetuo de ventas, tenemos todo lo que ocurre en un lanzamiento tradicional, o sea, los CPLs, video de ventas, oferta con tiempo para acabar, etc., de manera recurrente. ¡Esto quiere decir que cada día es día de recibir nuevas personas en el embudo, y todo día también es día de VENDER!
Lo que usted necesita para rodar un embudo perpetuo:
- Copy matadora sin especificar fechas
- Si quiere estimular con webinarios, necesitan ser grabados (everwebinar)
- CPLs sin especificar fechas
- Plugin para automatizar la escasez de la página de ventas
- Verificar, desde la entrada del embudo, si el lead ya pasó por él
- PRUEBAS
¿Es tan básico este resumen que parece fácil, no es así?
Pero no es fácil crear un embudo perpetuo. Usted basa toda la rentabilidad del negocio sobre él, dejando rodar recurrentemente todos los días y, por esto, acaba trabajando mucho en las mejoras que él va a necesitar.
Como está destacado, el punto 6 – PRUEBAS – es fundamental para que el embudo corra exactamente de la manera como su público esté convencido de comprarle.
Analizar cada tipo de e-mail enviado, ver si vale la pena incluir SMS también en ciertos puntos del embudo, probar páginas de captura, tener diferentes puertas de entrada, tener afiliados, tener videos perfectos… Todo esto exige bastante de usted y de su equipo.
Lo que sucede es que exige sólo una vez una cantidad inmensa de trabajo, y, después, son sólo ajustes.
Todo aquello que usted pasa de 2 en 2 meses, de 1 en 1 semana, de 6 en 6 meses, sería hecho sólo una vez.
Hay personas, incluso, que giran en perpetuo con pequeños cambios más de una vez para la misma persona.
Resultados con un Embudo Perpetuo de Ventas
El primer resultado que usted tendrá viene con el tiempo que usted gasta en la producción de contenidos. Como se dijo más arriba, el embudo perpetuo rueda todo el tiempo para nuevas personas, haciendo que reciban el video que usted grabó hace 1 año, de primera mano, como si se hubiera grabado ahora.
Esto permite que usted tenga mayor flexibilidad en las creaciones, aproveche mejor su tiempo y pueda trabajar con un cronograma menos apretado.
Lo mismo para estructuras de automatización… Cuando usted crea un lanzamiento, necesita estar atento a todo lo que está sucediendo, si el e-mail salió en hora, si el sistema aguantó la cantidad de leads por minuto, si tiene mucho e-mail para spam, etc. En el perpetuo, usted acaba no preocupándose por nada de eso, pues la estructura ya está validada y el sistema envía de poco en poco, todos los días, haciendo que el límite de disparos por minuto no sea un problema.
Esto son todos resultados positivos, pero técnicos. ¿Vamos para lo que interesa?
Algunos clientes de Infusionsoft utilizan la técnica del embudo perpetuo para vender sus productos. El embudo perpetuo más conocido en el mercado es el “Embudo de Jerry”, desarrollado por Renato Moreira y utilizado para muchos otros negocios con éxito.
El propio Renato nos informó que, en un lanzamiento con la Fórmula de Lanzamiento, lo máximo que hizo fue R$ 220.000,00, lo que ya es un resultado expresivo. Con el mismo embudo rodando en perpetuo, él hace, mensualmente, R$ 1.000.000,00, eso mismo, 1 millón de reales por mes, con menos trabajo.
Además de tener una rentabilidad mucho mayor y recurrente, la inversión también acaba siendo fragmentada, pues usted no necesita lanzar todos los lead al mismo momento para un lugar – haciéndolos más caros -, sino invertir poco a poco, de manera continua.
Claro que fragmentando la inversión y la cantidad de leads entrantes, también se fragmentan los PROBLEMAS. Menos leads para atender por día = mejora de la atención y sentido de urgencia considerando a todos.
Otro cliente que está con resultados expresivos utilizando el embudo perpetuo es Rafael Bernardes, del nicho de TI. Incluso él ya compartió un poco con nosotros esto en el post «Una Experiencia Lucrativa con el Método Ask».
A diferencia de Renato Moreira, Rafael Bernardes decidió trabajar un curso que estaba parado y sin vender en perpetuo. Tomó otros 3 productos más y jugó como upsell de este producto. Él consiguió un total de 660 alumnos en sólo 30 días.
En otro embudo perpetuo también para los leads fríos, pero incrementado con la metodología ASK que él explica en el otro post, Rafael logró un aumento de al menos el 87% en las ventas, además de más interés de los leads y mucha automatización. Según él, «…nuestras metas son cada vez mayores. Ahora voy a ajustar el embudo para vender más de R$ 100.000,00 por mes hasta el fin de este año (sin lanzamiento, sólo con leads fríos) y eso me da una tranquilidad sin igual para planear mis negocios«.
¿Quiere tener su propio Embudo Perpetuo?
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Sobre la Autora
Diana Visconti – Arquitecta en Automatización y Consultora de Modelo de Negocios. Carioca “da gema“, se formó en Publicidad por la Pontificia Universidad Católica de Rio de Janeiro, Brasil (PUC-RJ) y, antes de terminar la facultad, ya estaba inmersa en el mundo de la automatización.
Comenzó en Babel-Team en 2013, aprendió sobre Automatización de Marketing y Ventas con su colega Fábio Hansen y Consultoría de Negocios con Jorge Aldrovandi.
Certificada en Infusionsoft desde 2015, entrena y da soporte en inglés, español y portugués. En 2016, comenzó la Pos-Graduación en Administración de Empresas para expandir el área de Consultoría de Negocios.
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